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この記事では、Qoo10で売れやすい商品をリサーチする方法をご紹介します。
目次
Qoo10と無在庫物販は相性が悪い？
あなたにはこんな悩みはありませんか？
・Qoo10に出店したものの、なかなか売れない
・Qoo10では安い商品ばかりが売れているので、高単価の商品は向かない
・Qoo10は誰でも参入できるので、ライバルが多くて攻略しにくい。
確かに、Qoo10は、出店料０円で出店することができるので、参入障壁が低く、ライバルセラーも多くなりがちです。
これだけ安い商品が前面に出て、沢山のセラーがいると、リードタイムが長く、商品原価が若干高くなりがちな無在庫物販とは相性が悪いのではないか？と考えてしまいそうになります。
マイナス面ばかりに目を向けると、Qoo10で十分に利益を出すことは難しいんじゃないだろうか？と、だんだん、悲観的な気持ちにもなります。
しかし、そんなことはありません！
実際に、きちんと対応して、Qoo10だけでも月額１００万円以上の売上を立てている方も多くいます。
ここからはQoo10でもざくざく売れている商品を簡単に見つけ出す方法をご紹介します。
具体的なリサーチ方法
まず、狙うべきセラー
リサーチの王道は、「すでに成功しているライバルセラーを参考にする」です。
色々あれをやったらいいんじゃないかとか、広告を打った方が良いんじゃないかとかSNSで発信すればいいんじゃないか？と考えてしまいそうになりますが、それはやっぱり後回しです！
まずは、売れているセラーを徹底的に真似していく。
それをやればさえ、売れる可能性は上がっていきます。
色々他の施策を考えるのはその後です。
とはいえ、アパレル部門だけでも、物凄い数のセラーがいます。
そんな中で、どうやって参考にすべきセラーを探せばいいか、どうやって商品を選んで言ったらいいか、途方に暮れてしまいますよね。
もちろん、手当たり次第に探していってもいいのですが、それではいくら時間があっても足りません。
では、どんなセラーを優先して探せばいいかというと
・タオバオでリサーチ可能な商品を扱っている
・リードタイムが長め（１週間以上）
・評価数が多い商品を扱っている
まずはこれらを兼ね備えたセラーがわかりやすいですね！
では、どうやってそんなセラーを見つけていけばいいかを次項から説明していきます。
リサーチの前に必要な心構え
まず、Qoo10を開きます。
無在庫物販初心者の人は、まずはQoo10という媒体に慣れましょう。
リサーチ方法も重要ですが、自分が販売したい媒体に慣れることが実は何よりも大切です。
リサーチ以前に、サイトの媒体を開くのが億劫になってしまって、結局何も進まないという事になりかねません。
まずは慣れましょう！！
実践リサーチ
まず、リサーチをしたいカテゴリーを選びます。
次に下の方にスクロールしていくと、このような商品一覧画面があります。
ここでは、色んな条件を組み合わせて、絞り込みを行うことができます。
使うところは
①発送地域
②ランキングや評価準での並び替え
③価格帯の絞り込み
です
① 発送地を韓国もしくはその他に設定
こうすることによって、海外発送だけど売れている商品が見つかりやすくなります。
海外発送＝間違いなく、タオバオでリサーチで可能な商品が多いです。
② レビューの多い順に並び変える
売れている商品を見つけるのは簡単
レビューを見ればいいです。
レビューがついている＝確実に売れたことのある商品です。
③ 価格幅を調整
無在庫物販の場合、国際送料、手数料を考えると商品代金を除いても、最低1500円程度かかってしまいます。
それを踏まえると最低でも2500円以上の商品でないとビジネスとして成立しないことがわかります。
そこで、価格幅を調整しましょう。
あまり価格幅を広くしすぎてもリサーチがしにくくなってしまうので
3000～5000円くらい
5000～7000円くらい
7000～10000円くらい
と数千円単位で区切ってリサーチすると見えやすくなります。
①～③の設定をするとこんな感じになります。
だいぶ見やすくなりましたね！
3000円以上というと、そこそこQoo10では高い部類に貼っていきますが、それでもこれだけ評価の入っている商品がざくざく見つかります！
これはもう、仕入れられるもの全部を仕入れていきたいくらいですね！！
タオバオ／アリババでリサーチ
ここまで出来たら、早速リサーチをしていきましょう！
リサーチ先はタオバオ／アリババなので、AriPriceを使っていきます。
画像があれば簡単にリサーチすることができますね！！
早速リサーチしてみましょう
この商品なんかは良さそうですね。
商品ページに行って詳細を見てみましょう。
早速画像を使ってリサーチします。
同じ商品が見つかりました。
65元＝1298円です
販売価格が3599円なので、利益がとれそうですね。
しかし、実際にきちんと計算はしておきましょう。
一回一回計算するのは大変なので、
・利益計算
・出品検討した商品の記録
・出品している店舗の記録
これらが全て一括で出来るツールを用意しました。
こちらからダウンロードしてください。
ベンチマークリサーチツールの「出品検討商品」というタブが価格確認ツールになっています。
ツールにさっきの商品を記載してみました。
①が中国元の為替です。為替情報を見て、都度変更しましょう。
②は仕入れ代行業者の手数料と国際送料です。
③に調べた商品の価格を中国元で入力します。
すると④に、利益と利益率が出てきます。
この商品だときちんと利益が出ていますね！
この時、しっかりとQoo10の商品ページのURLと、店舗のＵＲＬ記録しておきます。
店舗で販売している金額がいったんの指標になります！！
利益率がきちんととれていればＯＫ！
また、最新レビューも注意です。
レビューを新着順に並び変えてみましょう。
レビュー数が多いのに、一番最近のレビューが４年前以上です！！
これは過去にちゃんと売れていたけど、今ではもうトレンドから外れてしまっている可能性が高いです。
こういうものは登録は後回しにした方が良いですね！
別のものも見てみましょう！
この商品はいいですね！
タオバオ／アリババでもありそうだし、累計販売が52個です。
無在庫物販では、１個の商品で数十個売れたら結構なヒット商品です。
早速タオバオ／アリババで調べてみましょう。
早速同じものを見つけることが出起ました。
この商品は、上下セットで72元です。
早速利益チェックシートに入れてみます。
ベンチマークの店と同じ価格で販売したとしても、想定利益2200円！利益率は45%です！！
凄いですね。
全く同じ仕入れ先だったとしても、この１個の商品で累計12万円くらい利益が出ていることになります。
こういう商品を積んでいけば、嫌でも利益は伸びていきます。
そして、レビューも観てみましょう。
この記事を書いているのが2024年10月4日なんですが、ほんのつい最近もレビューがついていることがわかります。
これは早速商品登録に回して、販売したいですね！！
応用編
基本的なリサーチ方法をお伝えしましたが、まだまだ応用編があります。
単に人気商品を仕入れて販売するだけでは、競争の激しい市場で埋もれてしまう可能性があります。
では、どうすれば他ともっと差別化することができるでしょうか？
深層的な商品分析の重要性
成功の鍵は、表面的な人気だけでなく、なぜその商品が売れているのかを深く理解することです。
以下のポイントに注目しましょう
- 商品の特徴: ユニークな機能や利点は何か？
- 形状とデザイン: 消費者を惹きつける要素は？
- 色: トレンドや消費者の好みに合っているか？
- コンセプト: 商品のコンセプトはなにか？
これらを分析して、タオバオで類似商品もしっかりリサーチしましょう！！
商品の特徴を中国語に直して、タオバオ／アリババで直接リサーチします。
そうすると、「今Qoo10で売れている商品と似た商品」をザクザク見つけることができます。
このような横展開のようなリサーチをすると、あなたの店舗の商品ラインナップを強化することができます。
まとめ
今回は、すでにQoo10の中にある売れている商品をタオバオから見つける方法をご紹介しました。
まずは、その市場で売れている商品を取り扱い、それと同時に、売れている商品と似たようなものを扱っていけば、売上を伸ばしやすいと思います。
市場感覚を養うためにも「人気の商品」「売れている商品」をどんどん見ていきましょう！
まずはここから実践してみてください。
P.S.
・行動をするのが不安。
・なかなか一歩を踏み出せない
・どんな目標を設定すればいいかわからない
・なぜか自分は上手くいかない気がする。
・成功者と自分は何が違うのかを知りたい。
・とにかく漠然と悩んでいる
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