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物販ビジネスで売上を大きく左右する要素、それは何だと思いますか？

商品の品質？

価格？

もちろん、それらも非常に重要です。

しかし、多くの人が見落としがちな、もっと根本的な要素があります。

それは、商品タイトルです。

どれだけ素晴らしい商品でも、お客様にその存在を知ってもらえなければ、売れることはありません。

そして、お客様があなたの商品ページにたどり着くかどうかは、商品タイトルにどのようなキーワードが含まれているかにかかっています。

今回は、売れる商品タイトルを作るための「キーワード抽出方法」について、具体的なノウハウをお伝えします。

ヒントは「レビュー」の中に隠されている

「売れるキーワード」を見つけるために、まず注目すべき場所。

それは「レビュー」です。

これは、あなたの商品ページに寄せられたレビューはもちろんのこと、同じような商品を扱っているライバルセラーのレビューも非常に参考になります。

では、レビューのどこに注目すれば良いのでしょうか？

ただ「良い」「悪い」といった評価を見るだけでは不十分です。

本当に見るべきなのは、お客様が書いている

「具体的な使い方」や「利用シーン」です。

レビューの中には、私たち販売者が想定していなかったような、意外な商品の使われ方が書かれていることがあります。

また、

「こんな時に使えて便利だった」

「こんな悩みが解決した」

といった、お客様が実際に求めている利用シーンが、彼ら自身の言葉で綴られています。

これこそが、私たちが探すべき「お宝キーワード」なのです。

実例で学ぶレビューを商品に反映する方法

具体的な実例を見てみましょう。

例えばこの商品。

パーティードレスに見えますよね。

僕もそう思います。

実際に販売者もこのようなパーティードレスを基軸とした商品説明文を作っています。

この商品、レビューが14件も付いています。

こういう商品はリサーチにもってこいです。

早速見てみましょう。

14件程度なので結構サクッと見れます。

レビューの一覧を抜粋します

特に気になったのはこちら。

「マザードレス」という言葉が、14件中5件もありました

結構な割合で、このドレスをマザードレスという用途で購入している人がいるという事。

このキーワードを商品タイトルに入れたら、SEO的にもっと販売出来ていると思います。

一般的に、レディースアパレルで商品レビューが書かれるのはかなり珍しい事で

購入者に対して、レビューを書く人の割合は5～10％程度です。

と、いう事は、この商品は10790円いう価格帯でも、レビュー獲得率５％だとすると

推定販売個数＝14 ÷ 0.05＝280個

販売していることになります。

ここに、レビューで集まった「マザードレス」というキーワードを入れるともっと販売個数を伸ばせそうです。

AIで更に深堀

せっかく、マザードレスというキーワードをゲットすることが出来ました！

因みに、僕はマザードレスという言葉さえも知りませんでした。

なので、ここはAIを使ってもっと、関連するキーワードを掘って、商品タイトルに反映できないか？を絶対にやるべきです。

ChatGPTでも、GeminiでもAIならなんでもいいので、普段使っているAIに聞いてみましょう。

こんな感じでどんどん出してくれます。

どうやら、結婚式で、親が着るためのドレスみたいですね！

シンプルに知りませんでした（笑）

折角なので、これも積極的に取り入れましょう。

特に、無在庫物販をしていると、大量の商品を扱うので、商品知識はどうしても薄くなりがちです。

「お客様の方がよく知っている」状態になります。

なので、そこはレビューで補いましょう。

自社データになければ、ライバルセラーでもＯＫです。

このやり方、めちゃくちゃ利きますので必ず取り入れるようにしてください！

まとめ：もったいない機会損失を防ぐために

もし、あなたが今まで商品説明やスペックだけで商品タイトルを作っていたとしたら、それは非常にもったいないことをしているかもしれません。

お客様の声に真摯に耳を傾け、そこに隠されたキーワードを拾い上げる。

この一手間が、あなたの商品ページのアクセス数を増やし、売上を大きく向上させるきっかけになります。

ぜひ、今日からあなたの商品やライバルのレビューをチェックしてみてください。

きっと、これまで気づかなかった「お宝キーワード」が、たくさん見つかるはずです。

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