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今回は、無在庫販売に向いている商品、向いていない商品の紹介をしたいと思います。
是非この記事を読んで、どんな商品なら無在庫販売で扱いやすいかを参考にしてみてください。
この記事の目的
・無在庫販売に向いているもの、向いていないもの
目次
無在庫販売の特徴を知れば、どんなものがいいか見えてくる
無在庫販売の特徴
ここで、少し考えてみましょう
無在庫販売の特徴は何でしょうか？
ここを知ることによって、なんとなく、どんなものがいいかが見えてきます。
色んな特徴が頭に浮かんだかもしれませんが、一番は何と言ってもビジネス的には
納期が長い
です。
納期というのは
お客様からの注文→お客様へのお届けの期間
の事です。
手元に商品がある有在庫販売の場合は
注文→すぐ発送
が出来ます。
無在庫販売の場合は
注文→取り寄せ→発送
という手法なので、どうしても、時間がかかってしまいます。
どこから取り寄せるか？という問題もあるのですが、国内なら3日程度
国外なら10日～1か月程度かかる場合があります。
僕が実践している中国輸入でも、無在庫販売のものがあるので、どうしても、納期に時間がかかるというのは肌感覚で感じます。
そんなに待てる？
納期が長いというのは、割と今の日本でやるビジネスとしては致命的です。
なぜなら、Amazonなら翌日くらいには届いてしまいます。
普通にお店に行けば、その日のうちに買えます。
この便利な日本で何が悲しくて、そんなに時間のかかる物の買い方をしなければならないんでしょうか？
買ってから10日以上しないと届か居ないようなものを、お客様が待ってくれるか？というところが一番のポイントです。
じゃあ、無在庫販売は売れないの？
というと、そんなことはありません。
売れます。
ただし、それには、ちょっとしたコツがあります。
お客様目線で考えよう
例えば、あなたが、服を買うとして、日常よく使うような、シャツや、無地のスカートみたいなものを10日以上かかるようなお店で買うでしょうか？
例えるなら、UNIQLOで買えそうな商品です。
とにかく薄利多売で、ガンガン押してくるような店舗で扱ってくるような商品は
価格
納期
サービス
これら全てのポイントで太刀打ちできません。
では、質問です、あなたなら、どんなものなら10日以上待たされるお店で買い物をしますか？
答えはシンプル
答えは簡単です。
待ってもいいと思える＝有在庫の店舗で売ってなくて、魅力的な商品
です。
そんなこと？と思うかもしれませんが、こういう事です。
どんなものでも、こだわる人はいます。
知らない人なら、「これとこれはどう違うの？」と思えるような微妙なこだわりってあります。
服なら、
襟の形が違う。袖の形、色、デザインが違う。
量販店や有在庫のお店のラインナップを見ていただければわかるんですが、案外、お店が違っても、そこまで特徴がある！と思える商品は少ないです。
間違っても、無在庫販売で、UNIQLOで買えそうなものを扱ってはいけません。
そもそも、ビジネスモデルが違いすぎます。
自分だけが知っている仕入れ先にしかない商品
こういうものは、多少待たされたって欲しい！！と思うものです。
もちろん、販売戦略もありますが、まず、商品そのものに魅力がなければ、意味がありません。
こういう商品は、多くの人に刺さらなくても、特定の人の心に強く刺さります。
あなたが、誰が買うの？？？
と思うようなものでも欲しい！と思う人は必ずいます。
中々ヒット商品にはならなくても、少しずつ売れるものを沢山扱えばいいのです。
インターネットでの無在庫販売は、こういう商品ととても相性がいいです。
少ない人しか買わない、でも魅力的なものを、大量に扱う。
こんなやり方、有在庫では難しいです。
数百～数千の商品を在庫が持てないからです。
国内だけでなく、国外まで目を広げれば、「日本には中々ないけど魅力的な商品」はいくらでもあります。
是非、そういう目線で、販売する商品を探してみてください。
まとめ
今回は、無在庫販売と相性のいい商品をご紹介しました。
簡単なことかもしれませんが、これを知っているのといないのでは、方向性が全く変わってしまいます。
是非参考にしてみて下さい。
ここまで読んでいただき、ありがとうございました。
また次の記事でお会いしましょう。
P.S.
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